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金蝶軟件青島地區最高級白金授權代理

青島地區的唯一核心伙伴,山東五大核心伙伴之一,主營業務EAS、K/3 Cloud ERP、K/3 WISE ERP、KIS旗艦版、KIS專業版、PLM、OA、HR、CRM、BI。執行金蝶軟件實施服務標準體系,不斷完善服務手段,培養一流的服務隊伍,為客戶提供優質 全面的信息化服務。

康寶:消毒柜王國如何通達天下

       “國內首屈一指的消毒柜廠商——康寶電器通過與金蝶合作所搭建的O2O運營中心,實現了800多家傳統渠道商和線上渠道,與200多家線下體驗店和社區服務中心的整合,由集團統一提供運營服務;月成交金額突破1.3億,O2O轉型成效顯著。”

消毒柜王國的前世今生

        80年代中期,還在順德杏壇鎮鐵廠當廠長的羅小甲家中,來了一位移居國外的師弟,羅小甲熱情地端茶倒水,師弟卻坦言擔心茶杯不大干凈不愿喝。——那么“能不能生產讓人放心的家用消毒柜呢?”一個全新的行業由此進入了萌芽狀態。
不到幾個月,羅小甲等人研制出第一臺康寶電子消毒柜。但這個全世界人都沒見過的“怪物”,誰會買單?
羅小甲用農用車把這5臺產品運到廣州,擺在當時廣州最著名的南方大廈里銷售。面對這種外表像冰箱、內部像烤箱的新鮮玩意,商場勉強答應給一個月的試銷期。過了20多天,仍一臺也沒賣出,顧客們根本不知道消毒碗柜為何物,只好奇地問:“這冰箱怎么這么???”無奈之下,羅小甲動員親戚買了一臺,自己掏錢買一臺,總算讓商場繼續擺賣,一個月后終于賣出了所謂的“怪物”。商場大喜,通知工廠趕緊送貨,在當時甲肝大流行的背景下,一年就賣了3000多臺康寶消毒柜。
經過多年的潛心開發,康寶電器也從一個作坊式小廠,一躍成為年產食具消毒柜200多萬臺,目前國內品種最多、規格最齊全、產銷量最大的消毒碗柜生產與科研基地之一,全球市場占有率高達30%以上,成為名副其實的“消毒柜王國”,引導中國乃至世界的一個新的消費潮。
30多年的經營中,康寶歷經風雨,以不斷產品創新、管理創新保持著自己的行業地位。在眾多行業頭銜下,“廣東省電子商務示范企業”似乎充分的說明,康寶在互聯時代與時共進,再創先機。

為何市場真實需求被扭曲

          康寶在實施金蝶K/3 Cloud電商管理項目前已初步建立與代理商間的溝通與業務系統平臺,代理商可登錄康寶系統查詢庫存、下單、對賬以及查詢業務相關的出貨、信用、費用、返利返點信息;內部EAS系統的啟用也為銷售開單、庫存和財務總賬管理提供系統支撐。   但原有的系統功能對產銷協同帶來了障礙
·         靜態庫存數據,下單數可能大于庫存數,造成下單后缺貨情況
·         銷售開單未鎖庫,開單數可能大于庫存數,造成開單后缺貨
·         出庫時,遭遇缺貨,臨時改提其他貨物

種種信息不對等,帶來了超需求搶貨,工廠超量生產;熱銷假象,工廠繼續生產的現象,市場真實需求被扭曲。

打通關鍵的一環,實現產銷協同

在產品創新的同時,康寶如何利用互聯網再造經銷商通路?
對于康寶電器,要實現經銷商訂單數據與內部系統連接,就得打通業務前后臺數據通道。減少手工訂單數據錄入工作量,提升訂單處理效率,促進與經銷商間的業務協同并為訂貨業務分析打下數據基礎。
對于康寶電器代理商,建立代理商業務及管理平臺,滿足代理商網上訂貨及訂單系統管理需求,提升對代理商銷售及管理效率,實現產銷協同。

金蝶K/3 Cloud B2B電商方案落地

         康寶K/3Cloud電商項目實施目標已詳實,金蝶K/3 Cloud B2B電商方案,實現與代理商的完美協同。        

統一的網上訂單平臺,突破靜態信息障礙。

        代理商通過K/3Cloud訂貨平臺選購商品,可實時獲知商品的庫存信息,實現在線訂貨,徹底解決了代理商過往只能根據靜態庫存信息盲目下單的困惱。
康寶則對代理商的網上訂單進行審核確認,并據供應能力修改訂單的數量、交期等等信息。而修改后的信息即時更新到代理商網上訂單,供代理商查詢。
以前處理一張紙質訂單要花十幾分鐘,現在通過電商平臺,只需2分鐘就可完成整個訂單處理,訂單處理效率提升10倍。
    
高效的內部訂單協同,工作效率提高50%

          在對代理商的網上訂單進行確認后,康寶可以根據訂單對應的內部事業部,生成相應的銷售訂單,進入銷售訂單執行環節。
網上代理商訂單向內部事業部銷售訂單的自動轉換,減少數據錄入量,規避操作失誤,加速了內部協同效率。

訂單執行在線反饋,公開透明,無縫對接

         代理商在線對收貨情況進行確認,針對收貨中的退貨情況,康寶與代理商通過在線建立退貨協議,雙方協調后代理商退回實物。大大降低了降低了彼此的信用風險;為了及時核對往來,康寶還會再每月末財務部通過平臺將應收、實收數據發布給代理商。
        
B2B電子化交易,提升了公司整體形象

         統一平臺,不再有錯單漏單,業務員可以為經銷商提供更好的服務,經銷商的滿意也有了很大的提升。電子化交易,企業可以經銷商提供更多資訊及貼心的服務。

康寶的創新營銷管控模式

        金蝶K/3 Cloud B2B電商方案落地,助力康寶建立了代理商業務及管理平臺,創新營銷管控模式,提升對代理商銷售及管理效率,實現產業鏈的完美協同。
經銷商訂單數據與康寶內部系統實現連接,打通業務前后臺數據通道,促進康寶與經銷商間的業務協同并為經銷商訂貨業務分析打下數據基礎。
康寶的需求端與生產端信息化建設完成對接,為后續建立銷售端(代理商ERP、代理商數據)數據分析打下堅實的基礎。